img
نوع العقدنوع العقددوام كامل
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعجدة
هدف الوظيفة:
نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومتحمس للغاية لديه سجل حافل في مبيعات B2B والمؤسسات وشغف بتقديم الحلول المدفوعة بالقيمة. هذا الدور مسؤول عن إدارة دورة مبيعات كاملة، ودفع استراتيجيات المبيعات الاستشارية والمدفوعة بالقيمة لتأمين علاقات طويلة الأمد ذات تأثير كبير مع الشركات الكبيرة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، وفهم عميق لمبيعات SaaS، وتجربة في التنقل عبر دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.

المتطلبات:
  • قيادة المبيعات الاستراتيجية
    • تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق.
    • تحديد وترتيب أولويات الحسابات المستهدفة في المؤسسات، مع التركيز على الشراكات ذات القيمة العالية وطويلة الأجل.
    • قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير لتعظيم توفير القيمة مع مواءمة احتياجات العملاء.
  • البيع الاستشاري ومدفوع بالقيمة
    • تحفيز نهج مبيعات مركزي على العميل من خلال فهم أهداف العميل وتحدياته وعمليات اتخاذ القرار بشكل شامل.
    • صياغة عرض القيمة الفريدة للمنصة الخاصة بالشركة، وتخصيص الحلول لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء من المؤسسات.
    • تثقيف العملاء المحتملين بشأن تأثير الحل على الأعمال بما يتجاوز التسعير، مع التركيز على العائد على الاستثمار، والإنتاجية، وكفاءة المكتسبات.
  • تنفيذ مبيعات المؤسسات
    • إدارة دورة المبيعات بالكامل، من تحديد الفرص واجتماعات الاكتشاف إلى عرض إثبات الفكرة (POC) ومفاوضات العقود والإغلاق.
    • التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الإنتاج والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تنفيذ سلس ورضا العملاء المستمر.
    • تطوير خطط حسابات مفصلة والحفاظ على توقعات دقيقة وتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • المشاركة مع أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
    • تنمية العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين عبر عدة أقسام.
    • قيادة عروض الحلول.
    • التصرف كمستشار موثوق للعملاء، مع تحديد فرص النمو والحالات الجديدة الإضافية بشكل استباقي.
  • إدارة الشراء والعقود
    • التنقل عبر عمليات الشراء وأطر عقد المؤسسات، مع ضمان الالتزام بالمتطلبات القانونية والمالية والتنظيمية.
    • العمل عن كثب مع الفرق القانونية لمراجعة وإنهاء العقود التي تحمي مصالح الشركة.
المهارات والمؤهلات المطلوبة:
  • 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول SaaS أو التكنولوجيا.
  • خبرة في البيع الاستشاري والمدفوع بالقيمة، مع القدرة المثبتة على البيع على أساس القيمة بدلاً من السعر.
  • نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة عبر الأقسام.
  • فهم عميق لعمليات الشراء ومفاوضات العقود داخل بيئات المؤسسات.
  • مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التفاعل بشكل فعال مع القيادة العليا والفرق الفنية.
  • قدرات تحليلية واستراتيجية قوية، مع التركيز على تحقيق نتائج عمل قابلة للقياس.
  • خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات أتمتة المبيعات لتتبع الفرص وإدارتها.
  • خبرة في مبيعات SaaS، لا سيما في حلول مكافآت B2B أو التكنولوجيا المالية أو منصات إدارة الولاء.
  • معرفة ببيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسات ومتطلبات التكامل.
  • مدفوع للغاية، مع شغف بتحفيز نمو الأعمال وتجاوز أهداف المبيعات.
  • عقلية موجهة نحو العميل، مع التزام بفهم واحتياجات العملاء.
  • تعاونية واستباقية وماهرة في بناء شراكات طويلة الأمد.

متطلبات الوظيفة

  • تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

برينتاج

دوام كامل
Your Role
Brenntag KSA is seeking a hands-on Sales Manager for the Pharma Business!

Responsibilities:
  • Develop a quality & price-oriented strategy for new pharmaceutical chemicals additive business and API.
  • Assist in creating and implementing strategy at existing accounts and distributors.
  • Maintain effective relationships at all levels through prospecting new business opportunities.
  • Develop market knowledge and strategies for new suppliers in the assigned industry.
  • Be responsible for the introduction of new products, including effective launch strategies and technical support.
  • Perform customer visits, prepare, coordinate, negotiate, and close proposals.
  • Ensure cooperation with suppliers for new solutions to customers.
  • Analyze existing customers and sales opportunities for optimization.

Desired Qualifications:
  • Bachelor’s Degree in Chemical Engineering or Chemistry from a reputable university.
  • 36 years of experience in pharmaceutical/specialty chemicals sales and business development.
  • Fluency in English.
  • Excellent communication skills and the ability to manage processes effectively.
  • Pro-active self-starter with a willingness to accept responsibility.

Our Offer:
  • Competitive and fair salary.
  • Health insurance.
  • Professional development opportunities.

Brenntag embraces diversity and encourages applications from candidates of all backgrounds. We are committed to creating a workplace where everyone is valued and differences are leveraged for greater innovation.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 8 ساعات تقريباً

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

Bayut KSA - Bayut KSA

دوام كامل
Join Bayut, the leading property portal in Saudi Arabia!

As a Field Sales Manager, you will play a crucial role in building and managing a dynamic team of Sales Consultants and Supervisors. Your responsibilities will include:
  • Providing leadership and training to your team on sales techniques and CRM.
  • Developing and implementing sales strategies to meet organizational goals.
  • Setting individual and monthly sales targets.
  • Tracking performance metrics and reporting results to senior management.
  • Conducting regular field visits to establish and expand the customer base.
  • Collaborating with marketing and operations to enhance product effectiveness.

Requirements:
  • Bachelor's degree in sales, business administration, or related field.
  • A minimum of 8 years of sales experience with 3 years in team management.
  • Strong knowledge of local market and various sales techniques.
  • Excellent presentation and negotiation skills.
  • Ability to motivate and lead a diverse team.

Benefits:
  • High-performance work environment.
  • Comprehensive health insurance.
  • Rewards and recognition programs.
  • Continuous learning and development opportunities.
Join us at Bayut, where we celebrate diversity and are committed to inclusion in the workplace.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 8 ساعات تقريباً

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

استشارات خطوة ذكية للأمام

دوام كامل
انضم إلى شركة معروفة في سوق الأسهم في جدة، المملكة العربية السعودية، مشهورة بوجودها القوي في السوق وفرص النمو.

المسؤوليات الرئيسية:
  • تحقيق أهداف حجم المبيعات والعائدات بينما تتبع مؤشرات أداء الفريق، وتدير المخزون، وتضمن التحصيل في الوقت المحدد.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وشركاء التجارة، وأصحاب المصلحة؛ حل الشكاوى بسرعة وإجراء زيارات ميدانية لتعزيز الولاء.
  • تحديد وجذب عملاء جدد وقنوات مبيعات جديدة، استكشاف أسواق جديدة، تحليل المنافسين، تنفيذ النشاطات، وتعزيز شراكات طويلة الأجل.
  • مراقبة أداء الموزعين، ضمان الالتزام، إدارة المبيعات الثانوية، وتحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق.
  • تحفيز تنفيذ التجارة، وتطبيق السياسات، والتنسيق مع سلسلة الإمداد/اللوجستيات، وضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة.
  • إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، ومراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء للرؤية.
  • قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات؛ تحديد الأهداف، وتقديم الملاحظات، والتخطيط للتعاقب.
  • ضمان الالتزام بسياسات الشركة، وإجراءات التشغيل القياسية، ومعايير سلامة الأغذية/التنظيم، والحفاظ على الوثائق المناسبة وفحوصات الالتزام.

المتطلبات:
  • درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • 5723 سنوات في وظيفة إدارية.
  • خبرة في السلع الاستهلاكية سريعة التداول / الأعمال التجارية إلى الأعمال / الصناعية / مبيعات أخرى مفضلة.
  • الإجادة في اللغة العربية والإنجليزية.

ما هو المعروض:
  • راتب تنافسي ومزايا.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 4 أيام

قد يعجبك أيضاً